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| 2009-12-31 10:28:19 作者:WGZL 来源:网购在线 文字大小:[大][中][小] |
临近年底，受3G终端数量持续增多、3G资费下调等因素的影响，3G用户呈现快速增长态势。为了让自己的3G用户持续快速增长，运营商纷纷在终端上继续发力，提供高额补贴吸引消费者，争抢3G客户。
【销售火爆】
3G手机单月销量首超100万台
调查机构赛诺发布的最新数据显示，我国3G发展正进入快车道，11月3G手机销量首次超过100万台，手机厂商则呈现集中化趋势，三星、诺基亚和酷派三家公司市场份额超过60%。
11月份3G手机销量达到117.6万台，比10月份的86.6万台增长31万台，环比增长35.9%。其中TD-SCDMA手机销量增幅最大，达到74.7%，EVDO手机增幅为36.5%，WCDMA手机11月份增幅相对较小。
业内专家表示，随着千元3G手机的陆续推出、3G资费套餐的降低、3G终端的丰富化以及3G业务的多元化，消费者对3G的认知和接受程度日益增加，这为3G手机销量的快速增长奠定了基础，3G产业进入了快速发展的新阶段。
【拿钱买用户】
运营商死磕手机补贴
其实，从某种程度上来说，3G手机单月销量首超100万台也是运营商拿“钱”换来的。为了吸引用户加入3G网络，运营商大下血本，推出高额手机补贴，以降低用户更换手机的成本。
“买手机送话费”、“存话费送话费”，“存话费送手机”，运营商的补贴力度空前之大，补贴方式也多样。
作为移动市场的新进入者，中国电信攻势凌厉。除了普遍采用的“存话费换手机”等外，中国电信大胆使用了“买手机送话费”甚至前所未有的双重补贴方式。据悉，中国电信2009年移动手机补贴金额约占移动收入的30%。重庆电信表示，消费者只要购买3G手机，就将获得话费赠送，最高可获赠超过购机金额三分之二以上的话费。与此同时，北京电信也推出了“购买3G手机补贴70% ”的活动。
而中国移动2009年计划将手机补贴金额增加25%，由往年平均约80亿元增至约100亿元，中国移动内部人士透露，中国移动明年对手机的补贴有可能在300亿元以上，这个数字约为今年补贴额的3倍。
而在不同的省市，运营商的补贴也不相同。昨日，记者从河南移动农业路营业厅看到，几乎所有的3G手机都是“0元购机”，只要预存一定金额的话费，就能免费享受这一超高额的优惠政策，运营商最高补贴达近4000元。
【竞争加剧】
终端决定用户增长
伴随着3G用户的持续增长，运营商都拼尽了全力，欲增强其终端在市场的竞争力。
12月21日有媒体报道，中国移动10款G3定制机销售方案已经出炉，按照此方案，中国移动将给予这些手机分别以2000元、1500元、1000元和600元四个档次的补贴。与此同时，也有媒体12月21日称中国电信与黑莓达成了销售协议，具体细节将在2010年1月公布。
易观国际分析认为，3G手机销量大幅提升具有非常重要的意义，终端的成功与否将直接关系到3G用户乃至3G产业的发展节奏和速度。
【业内建议】
3G发展更要着眼业务创新
虽然3G用户在第四季度增长较快，但全年总体来看，吸引用户选择3G要比运营商预期中困难许多。在今年中期，运营商相继调低了3G用户发展目标。对于2010年的发展，根据运营商透露出的计划，到2012年，三家3G用户数超过2亿。这和一些咨询公司的预期有着不小的差距。
业内人士认为，如果运营商提供手机补贴，可以一定程度上促进用户增长，但同时利润率会受到拖累，如果取消手机补贴，盈利能力会增强，但市场份额会流失。因此，电信运营商在提供补贴的同时，也要着眼于业务创新，避免用户体验与消费者需求脱节。如果消费者的用户体验没有升级，那么3G就成为忽悠消费者换机的概念。 |
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